Dirección comercial · Riviera Maya
Más de una década formando equipos de venta, estructurando el proceso comercial y colocando desarrollos residenciales en Tulum, Playa del Carmen y Cancún.
Director de operaciones en Lotus Riviera Maya, gerente comercial en Grupo Emérita, hoy Master Broker en PIM Real Estate. Fundador de Colegio de Ventas y operador HubSpot certificado.
Trayectoria
Los cimientos · 2014–2018
Antes de dirigir su primer equipo de ventas, Misael pasó cuatro años aprendiendo el mercado inmobiliario de la Riviera Maya desde el lado operativo: el que la mayoría de los vendedores nunca ve.
En Riviera Management administró Sabbia Condos: 90 unidades y cuatro locales comerciales. Fue el activo por dentro —cómo funciona realmente un edificio una vez que se cierra la venta, qué valoran los propietarios cuando el brochure ya se olvidó y dónde viven los costos y las fricciones reales de un desarrollo.
En iMexico Real Estate llevó las reservaciones de más de 80 unidades de renta vacacional, coordinando un equipo de concierge, mantenimiento y limpieza. Ahí conoció al comprador antes de venderle a uno: quién invierte en el Caribe, qué mueve la ocupación y cuánto vale realmente una unidad por su rendimiento, no por su precio de lista. Los prospectos de compra calificados que generó desde esa operación de renta fueron la primera señal de un patrón que definiría su carrera: resultados comerciales construidos sobre entender el producto y al cliente, no sobre prospección por volumen.
Para cuando tomó su primer cargo como Director Comercial en Giada, en 2018, ya no estaba aprendiendo el mercado. Lo conocía desde los cimientos.
Su primera escuela comercial fue anterior aún: la venta directa de seguros de vida y protección en GNP, donde aprendió la disciplina del seguimiento y el cierre.
Primer cargo de dirección comercial: estrategia y fuerza de ventas para producto residencial.
Plataforma de formación en ventas, en paralelo a la operación: método, guiones y disciplina de seguimiento para equipos comerciales.
Escaló las ventas mensuales de $600K a $3M USD y dirigió equipos de hasta 40 personas en una operación multi-oficina, como Master Broker en Tulum.
Colocó más del 30% de una torre de 144 unidades en 60 días.
Generó más de $300M MXN en 15 meses y estandarizó el proceso comercial, reduciendo el ciclo de venta de 45 a 15 días.
Comercialización de producto en Cancún, Playacar y Playa del Carmen.
Certificados ejecutivos en Management, Ventas y Marketing Digital.
Portafolio comercial
Master Broker Tulum
Como Master Broker: dirección de la operación comercial en Tulum, donde escaló las ventas mensuales de $600K a $3M USD.
Master Broker Cancún · Playa del Carmen
Como Master Broker: comercialización de producto en Cancún, Playacar y Playa del Carmen.
Desarrollador Playa del Carmen · Tulum
Como desarrollador: colocación de proyectos propios, de la preventa a la entrega —más de $300M MXN en 15 meses.
Fundador · 2020
Plataforma de formación en ventas: llevar el método comercial a otros equipos, más allá de un solo proyecto.
Capacidades
Estructura de la fuerza de ventas, definición del proceso comercial, pronóstico y gestión del pipeline. Del diseño de la estrategia a la ejecución en el piso de ventas.
Método, guiones, manejo de objeciones y disciplina de seguimiento. Es el trabajo detrás de Colegio de Ventas: convertir intuición en un sistema repetible.
Workflows, secuencias, pipelines y reportería en HubSpot —Sales, Marketing y Content Hub, con acceso Super Admin. Implementación, operación diaria y capacitación del equipo, con certificación RevOps.
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